下沉市场消费潜能释放

下沉市场消费潜能释放。“下沉”的风已经吹了很久,互联网公司们获取的巨大成功,也引得传统行业纷纷跟随。尤其是旅游业下沉引发的城市周边游、乡村生态游迎来增长的爆发期。数据显示,2018年全国乡村旅游总人数达到28.2亿人次,乡村旅游总收入达到1.63万亿元。今年上半年,乡村旅游又有了长足发展,人数达到15.1亿人次,同比增长10.2%,乡村旅游总收入已经超过8600亿元,同比增长11.7%。
  近日,全国乡村旅游工作现场会在四川成都战旗村召开。会议指出,乡村民宿是促进乡村旅游转型升级的有力抓手,是丰富旅游产品供给的重要领域,要始终把握乡村民宿发展的正确方向,坚持文化引领、乡村特色,确保乡村民宿持续健康有序发展。国家文化和旅游部相关负责人强调,要把乡村民宿发展与脱贫致富结合起来,鼓励和引导农民、贫困户积极参与民宿的经营服务,提升脱贫致富能力。科学引导社会资本参与乡村民宿建设,探索农户自主经营、“公司+农户”、“合作社+农户”、“创客+农户”、“公司+村集体经济组织+农户”等模式。
  在河南省卢氏县境内的”双龙湾“景区,今年7月,新型酒店连锁品牌OYO为十几家村民自营的农家乐统一冠上了OYO的红色店招。原本处于弱势地位卖不上高价的农民业主,在加入OYO后发生了巨大的变化。
  爱啃骨头的OYO做起了民宿生意
  过去提起民宿,浙江莫干山民宿绝对是首屈一指的代表,高端、精致、小众,有些遥不可及。随着乡村旅游的火热,高质价比的乡村民宿成为游客更好的选择。如河南、陕西、贵州、广西等地,凭借优美的生态风景和地方政策的大力扶持,越来越多的乡村民宿群成为网红打卡地。
  河南省卢氏县境内的”双龙湾“景区,其在全国的知名度有限,但却是周边驴友的自驾圣地,被称为”豫西最美山水区“。今年7月,专门针对中小单体酒店的连锁品牌OYO进入了双龙湾景区,为十几家村民自营的农家乐,统一冠上了OYO的红色店招。原本处于弱势地位卖不上高价的农民业主,在加入OYO后发生了巨大的变化。
  面对大旅行团,一方面,OYO可以协调多家民宿一起接单,业主们不用再担心被旅行社比价、压价的问题;另一方面,OYO对现有民宿物业进行了轻改造,洁净、整齐的环境,给客人更好的旅居体验;最重要的是,对于文化程度有限的村民业主来说,OTA的运营是个大难题。针对此,OYO派驻了专员进店开展培训和打理,图文信息、关键词搜索、用户评论等多维优化后,酒店村的客源也从单一的线下客转化为线下线上并举,且线上订单在持续增多。目前,OYO酒店村内的民宿入住率普遍在80%以上,业主们每天都忙得不亦乐乎。
  双龙湾酒店村只是OYO新推出的EGM项目中诸多案例里的一个。自成立以来就一直深耕下沉市场的OYO酒店,早已积累了大量成功运营经验,在覆盖我国300多个地级市之后,又针对更为下沉贩2800余个县城和69万余座村庄,启动了EGM项目,专门上山下乡,开拓县级及以下村镇市场,抓住乡村旅游蓬勃发展的风口。
  专业“下沉”助力乡村旅游品质升级
  在传统酒店加盟模式中,品牌方往往对加盟店的物业面积、客房数量等要求较高,且会收取高昂的加盟费,让城镇中的小酒店望而生畏。连锁品牌下沉不到村里、山里,业主们只能单兵作战,陷在营收的困境中。直到OYO的出现,零加盟费、低抽成、轻量改造、驻店运营等,让缺乏专业运营能力、服务意识和资金的单体酒店,找到了靠山,实现酒店的标准化、品牌化运营。
  OYO酒店首席收益官朱磊说,“中国有接近100万家单体酒店,这些酒店业主经营自家房产,却不知道怎样和其他连锁品牌竞争。所以我们给酒店业主提供收益保障,提供装修、改造投入来延长房产寿命,我们帮业主运营,改善消费者旅居体验。我们关注的是如何与酒店业主实现共赢,只有共赢的商业模式才是可持续的商业模式。”
  到了今年5月,OYO进行了模式升级——OYO酒店2.0,颠覆了传统的“支付加盟费和佣金”的合作模式,转变为OYO酒店与业主“共担风险、共享收益”。这意味着OYO酒店将以酒店合伙人的身份,更深度参与到酒店的经营管理当中。
  1.0阶段积累的规模、品牌、运营和流量优势,都能在2.0阶段充分施展,赋能合作酒店。尤其是依托大数据的中心运营系统,既提升了运营的准确性,又最大化解放人力,让业主花更少的心思赚更多的钱。
  酒店品质提升了,营收也增长了,业主的信心也更足了。官方数据显示,自2017年底成立至今,OYO已经覆盖全国338个城市,签约超13000家酒店和超59万间客房,其中2.0模式的签约酒店已超过5000家。
  作为率先打开下沉市场的酒店连锁品牌,OYO从被质疑到被模仿。现如今,OYO模式已成为改造中小单体酒店的标准解决方案。如今,旅游业的下沉正处在快速增长阶段,OYO专业“下沉”的优势将进一步释放。当然,乡村民宿作为推动乡村旅游品质发展的重要一环,需要更多的OYO们来‘’攻坚、共赢”,一起促进供给侧的改革升级,助力旅游业蓬勃发展。

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